Prodej nemovitosti nezačíná pořízením fotografií ani zveřejněním inzerátu. Ještě předtím je potřeba ověřit, zda skutečný stav odpovídá údajům v katastru a stavební dokumentaci a zda máte připravené potřebné podklady. Chybějící dokument nemusí prodej zastavit, ale může jej výrazně prodloužit – zejména pokud se na problém přijde až ve chvíli, kdy už kupující žádá o hypotéku.
Vlhkost schovaná za novou výmalbou, zatékající střecha nebo elektroinstalace, která nesplňuje požadavky na bezpečný provoz. Skryté vady nemovitosti mohou po prodeji způsobit vážný spor a prodávajícího stát nemalé peníze. Zamlčení problému přitom není chytrá prodejní strategie. Mnohem bezpečnější je vadu otevřeně popsat, doložit a zohlednit při stanovení ceny.
Na první pohled může být nemovitost tmavá, zastaralá, zanedbaná nebo určená k celkové rekonstrukci. To ale ještě neznamená, že nemá co nabídnout. Kupující nehledají všichni totéž a silnou stránkou nemovitosti nemusí být pouze krásný interiér. Důležité je zjistit, v čem spočívá její skutečná hodnota, a umět ji pravdivě představit
Správné stanovení ceny patří k nejdůležitějším rozhodnutím při prodeji nemovitosti. Příliš vysoká cena může odradit zájemce a prodej výrazně prodloužit. Příliš nízká vás naopak může připravit o část výnosu. Jak tedy zjistit, za kolik lze byt, dům nebo pozemek skutečně prodat?
Prodej nemovitosti nezačíná zveřejněním inzerátu. Nejdříve je potřeba zkontrolovat dokumenty, správně stanovit cenu a připravit postup, který bezpečně provede prodávajícího od první nabídky až k předání nemovitosti.